购物心理分析,购物心理分析逻辑成交转化的5步曲的第4步是
nihdff时间2024-07-21 18:45:25分类购物浏览38
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于购物心理分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍购物心理分析的解答，让我们一起看看吧。
很多人控制不了自己的购买欲，看到什么都想买，这是什么心理？
随着改革的浪潮，人们的生活条件越来越好，因此吃食方面成了消费者的购买欲。
如今的淘宝网店更是成了消费者的购买欲，为什么火爆呢？原因是淘宝网店的货有质量保障，***一赔百的标语说法。而且淘宝网店的商品物廉价美，新鲜动人，***看了都想买，就像自己开的商店一样，应有尽有，形成一股购买热潮的心理。
淘宝网店的商品价格便宜，主要是批发商，不经过中介的老板转手，从而减少门面租金费和人工费。
淘宝网店的商品品种齐全，邮购只需两三天时间(远路程)，货到了直接由快递员送到消费者手中，不需要消费者日晒雨淋的东奔西跑，也不会影响消费者的上班工作。
每个人手机上都有淘宝网店，若您不想出门，想上班多赚钱，只需在手机网店上任意选购自己心中的如意产品，按照商品的标价，用支付宝和红包微信付款就可以了。
正因为淘宝网店方便，实惠，新鲜，才控制不住消费者的购买欲。看到什么都想买，这是享受美好生活节律的心理。
买买买简单说是占有欲。
深处说是用占有欲填补安全感缺失，
压力大，孤独，恐慌……都会带来“买买买”，但“买买买”属于“饮鸩止渴”不会从根本解决安全感问题，只能暂时安慰。
所以双11越来越火。
为什么总是控制不住自己买东西？
时间一步一步的靠近，又要到了“全民血拼”的双十一了！剁手党们有没有准备好你的钱包，以及购物车呢？为什么看到喜欢的东西就想去买，又是为什么买起来那么疯？
据说，75%的消费者都购买决定都是在见到那件商品后15秒以内下的。当你看到某件商品时，猛然间觉得那就是为你设计的，于是将其买下，但事后发现它根本用不上。这就是典型的冲动购买。所谓冲动购买(ImpulseBuy)，说白了也就是非计划购买。比如面对一年一度的“全民刷天猫马云开心节”，虽然很多人是蓄谋已久，冲着全年最低价去的，但也总有没什么想买的，不凑凑热闹消费一笔又觉着亏了的主。
精打细算的消费者都是一样的，冲动的消费者则各有各的冲动，他们的冲动大致可以分为三类。
1.纯冲动：顾客事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。购买时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发性的行为，出于心理反应或情感冲动而“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”
2.***冲动：顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广、提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而引起消费欲望，而决定购买，是购物现场***的结果。
3.***冲动：顾客具有某种购买需求，但没有确定要购买的物品。如得知某猫要五折销售，专门到该商城购物，但没有具体的购物清单，因而买“便宜货”是有***的，买何种“便宜货”则是冲动的。天猫双十一购物节，就是这种。
为什么商家随便******，就冲动得停不下来？如果当你收到慢了半个月的快递，开始生气甚至懊悔，愤而对镜子自责起来“再网购就剁手”，其实大可不必（别闹了，你自己都不信）。要怪就怪我们的本能吧——购物就是爽！
“冲动”的主要含义就是神经受到***引起的兴奋性反应。当我们经历新鲜、***或者具有挑战性的事情时，大脑就会分泌多巴胺。多巴胺是大脑分泌的一种用来帮助细胞传送脉冲的化学物质，属于神经递质。这种递质主要负责大脑的情欲，感觉，将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。爱情的感觉其实就是脑里产生大量多巴胺作用的结果。所以，吸烟和***都可以增加多巴胺的分泌，使上瘾者感到开心及兴奋。当我们积极做某事时，脑中会非常活络的分泌出大量多巴胺荷尔蒙。
越来越多的大脑研究显示，购物能凑***大脑分泌多巴胺，让购物者变得身心愉悦。这可以解释为什么一个人买了件外套却从来***：你看上一件外套时，大脑中的多巴胺就会大量分泌，购买欲被大大***。但一旦购买行为完成，它的浓度就会下降。整个过程中，外套都不是引起兴奋的原因，所以当没有***时，你也很自然地不会对这件外套有太大兴趣了，甚至还会因为乱花钱感到悲伤。怎么办？建议再去血拼******吧（你够了）。
当然，把购物冲动仅仅归咎于多巴胺未免有失偏颇。毕竟购物是一个很复杂的经济行为。除了卖家的花言巧语，价格折扣，各种优惠挡不住外，我们自己不能对商品的价值有正确的判断也是冲动消费的重要原因。美国杜克大学通过对大脑结构的分析发现，主观情感和价值判断的是大脑中的同一块区域。当你情绪受控，在商场或者网上商城刷爆卡时，事后也不用太懊悔——情绪低落时，大脑对价值的判断也会变得十分不靠谱，在各种“利诱”面前，犯错误是难免的事。
在闲鱼购物的心理是什么样的？
首先，在闲鱼上购物就是为了捡漏，用最省的钱，买到适合自己的东西。
其次，有些人喜欢在闲鱼上买东西，是为了交朋友，通过跟卖家的沟通可以成为很合得来朋友！当然这只是少数！
另外，还有人喜欢逛闲鱼，喜欢购买二手物品，是本着二次利用的原则，节省国家***，当然很多卖家也是有这种想法，才把自己闲置不用的东西低价甚至超***，甚至免费送！
闲鱼的忠实粉丝会越来越多，前提是如果平台能够很好的监管和打击***冒伪劣商品！
我不知道别人的心里是什么。说下我自己在闲鱼上买东西是什么心理吧！我既在闲鱼上卖东西，发现上面的东西有的对我来说挺实用的也会买，一般都买的是商用的东西，如果买新的又贵，去二手市场买不识货又怕被宰，发现闲鱼上有个人转让的这种啊，可以直接跟卖家沟通新旧程度，这样就比较放心，用起来也踏实！总之一句话就是，用最少的钱买到心中理想的东西！
我在闲鱼每年要用掉3万元以上，闲鱼的东西确实便宜，性价比很高，前提是要识货，要有时间对比。但是缺点就是，非常非常容易上瘾，买个不停，一看到性价比高的宝贝，感觉不买就吃亏了。买了又没地方放，就这样每年都浪费了不少钱。卖掉又舍不得，而且卖远不如买有成就感！这里就是网购平台最大的诱惑和生意经！容易购物上瘾，而且很难戒，无论忙不忙，无论在上班还是路上随时随地都可以买买买！直到兜里没钱！这种无度地消费，到底如何才能得到控制，变得有度！否则不是福，而且毒！
之前不会在闲鱼上买东西，主要平时购物也比较少，一般都是去逛淘宝。
有了宝宝之后，有次想给宝宝买一辆学步车，上淘宝上看看，一般都五六十，差不多的一百左右，有点犹豫，这一类东西，宝宝也不会用多久，宝宝会走路之后基本都不会再用，放在家里还占地方。
我本来也是个闲鱼卖家，就从闲鱼上搜了一下同城卖二手的，看见有个宝妈出售的学步车很新，送学步带才25，更重要的是距离很近，我可以自提，果断入手。这次购物经历很愉快。
之前也有去店里的客户谈到过他从闲鱼上买的电动气球机才10块钱，卖家就用过一次，也是很便宜很划算了。
像婴儿车，宝宝的玩具等这种阶段性使用用品，过去使用阶段基本都闲置了，再比如婚庆用品等这些针对***等到婚礼结束，所购买的多余的用品也都没用了，很多人会考虑与其放在家里不如放在闲鱼或转转等平台***，有买家正好需要用到了，又便宜又能用，何乐而不为呢。
不过现在闲鱼上也有不少骗子卖家，买家也要注意[玫瑰][玫瑰]
闲鱼买东西可以节约钱啊，应该很人都是冲这个去的吧，有的东西可以买二手的没必要花更多的钱买新的，还可以在上面卖自己不用的东西买多卖少总比放在家里强，卖给需要它的人这样还可以废物利用☺
买衣服是什么样心理？
女人喜欢买衣服，首先衣服穿着好看呀！可以让女人看起来漂亮，女人的虚荣心得到满足，她很高兴，当然喜欢买衣服了。其次衣服穿着舒服保暖，是生活的必需品，买衣服是必要的，不过女人买的衣服多了，就被人说成喜欢买了。
女人喜欢买衣服，就像男人喜欢看足球一样。女人的虚荣心通常会比男人强。买衣服打扮自己，是为了让自己的回头率更高，也是为了让自己在同学朋友中不失面子。也[_a***_]是为了扮靓，让年纪老的不会显老，让长得不好看的比较精神，让身材好的更加魔鬼。让漂亮的更有气质。总之，就是为了让自己有更高的身价。还有一种女人买衣服是为了欲望，一种购买欲。买回去的衣服可能穿一次就***了，也可能是牌子都没有剪掉就放在柜子里，一年之后才发现自己原来买了这么一件衣服。还有一种更离谱的买衣服女人，那就是为了发泄。在受了某种***或是不开心的时候拼命买衣服，因为在买衣服和试衣服当中她们可以忘却很多不愉快的事。其实，女人买衣服是好事，但不要过分，还要看自己的经济能力而行，因为买回适合自己的衣服，穿在身上会让自己更自信。人自信了，做事自然也自信了。
到此，以上就是小编对于购物心理分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于购物心理分析的3点解答对大家有用。
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