健康险销售,健康险销售逻辑
nihdff时间2024-11-23 11:21:43分类健康浏览9
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于健康险销售的问题，于是小编就整理了4个相关介绍健康险销售的解答，让我们一起看看吧。
健康险销售的意义是什么？
健康险主要包括重疾险，医疗险，买重疾险最重要的就是可以转移家庭的经济风险，一般家庭成员如果出现重大疾病时，去医院治疗初期都会需要一大笔费用，有些家庭会因为拿不出救命钱而耽误最佳治疗时机，如果购买了相应的重疾险，只要诊断出罹患重大疾病，保险公司会根据诊断书证明给付客户所购买的保额费用，此费用即可解决客户救命之燃眉之急，不管治疗费多少，保额都是百分百给付，住院治疗所产生的费用还可以再做医保报销。
健康险的销售逻辑如何讲解？
健康险的销售逻辑 ：一． 寒暄赞美 二． 话题导入
四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。
五．开启唔谈： 1.每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。
健康险的销售逻辑包括需求分析、产品介绍、异议处理等环节。在需求分析环节，保险经纪人通过与客户的沟通，让客户更了解保险，让保险经纪人更了解客户，从而使保险经纪人完成更匹配客户需求的保险方案，让客户认识到保险经纪人的方案正是他所需要的，并协助客户完成投保的过程。
在产品介绍环节，保险经纪人需要向客户介绍主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交。成交面谈包含两个环节：主打产品解说和促成及异议处理。
在异议处理环节，保险经纪人需要针对客户提出的问题进行解答，并消除客户的疑虑。如果客户对某个产品有疑问或不满意之处，保险经纪人应该耐心听取客户的意见，并给予合理的解释和建议。
重疾险佣金一般多少？
：终身重疾险业务员的最高提成一般在35%左右，因为重大疾病保险是保险公司最容易赔付的险种，也是客戸比较认可的保险，所以保险公司给客户扣除的保障成本也比较高，对业务员们的拥金的回报率也比较高，所以说保险公可的重疾保险业务员们的拥金在35%左右
1、一般重疾险佣金还是比较高的，首年佣金在18-40%之间，第二年三年就少了，一般5年后就没有了。佣金高低看缴费时间长短，时间越长，佣金越高，短的有五年，长的有，30年。
另一个看险种，重疾险也分不同险种，有的险种佣金很高。不同公司间的重疾险佣金也不相同，小公司的佣金略高一点。
你们的健康险都是怎么买的？我不想去门店买了？
现在保险销售渠道很多，建议找保险经纪渠道购买
1.保险经纪公司合作的保险公司多，产品丰富，会从客户角度，根据购买者的实际需求规划保险方案，找到最适合的产品组合
2.2019年曾经出现一案八赔的例子，就出现在经纪公司。保险经纪人为客户设计了八个产品组合，当出现保险事故时，都做了赔付，更好的达到了保险姓保的作用。
3.保险经纪人会有很多服务提供给客户，一份保单的签署仅仅是保险服务的开始。比如上述案例中的理赔工作，经纪人都做出了很多工作，让当事人省掉不少麻烦，做到省钱省时省事省力。
到此，以上就是小编对于健康险销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于健康险销售的4点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.tglcl.com/post/62125.html
